Direktansprache
Die Direktansprache ist eine Methode der Personalbeschaffung und findet im Rahmen der Executive Search Verwendung. Hin und wieder wird der Begriff „Direktansprache“ fälschlicherweise als Synonym für die Executive Search verwendet.
Der Begriff Executive Search steht für eine Dienstleistung, die in der Regel von einem Personalberater erbracht wird, und deren Ziel die Besetzung von vakanten anspruchsvollen Stellen in einem Unternehmen ist. Während früher mittels der Executive Search fast ausschließlich Führungskräfte gesucht wurden, hat die Methode in den letzten Jahren aufgrund des akuten Fachkräftemangels auch bei der Suche nach hochqualifizierten Fachkräften stark an Bedeutung gewonnen.
Im Rahmen der Executive Search wird ein Anforderungsprofil für die vakante Stelle erstellt und geeignete Kandidaten werden mittels verschiedener Verfahren ermittelt. Diese Kandidaten werden dann in Form der Direktansprache kontaktiert, um zu erfahren, ob sie prinzipiell an einer neuen beruflichen Herausforderung Interesse haben und ob speziell die vakante Stelle für sie interessant sein könnte.
Die erste Kontaktaufnahme findet meist mittels eines kurzen Anrufs des Personalberaters beim Kandidaten am Arbeitsplatz statt. Bei grundsätzlichem Interesse beider Seiten findet ein weiteres Telefonat oder Treffen statt, in dem dann weitere Einzelheiten besprochen werden.
Die Direktansprache bezeichnet damit nur die erste aktive Kontaktaufnahme. Alle Arbeiten die vorausgehen oder nachfolgen sind Teil der Executve Search bzw. der Personalbeschaffung.
In Deutschland herrschte lange Zeit eine rechtliche Unsicherheit bezüglich der wettbewerbsrechtlichen Einordnung der Direktansprache, die schließlich jedoch durch ein Urteil des für Wettbewerbsrecht zuständigen ersten Zivilsenats des Bundesgerichtshofes beseitigt wurde. Das Urteil besagt, dass der Erstkontakt zu Kandidaten in einem fremden Unternehmen per telefonischer Direktansprache am Arbeitsplatz als Teil des freien Wettbewerbs grundsätzlich erlaubt ist.
Grundsätzlich bietet sich die Direktansprache als Methode der Personalbeschaffung immer dann an, wenn es um die Besetzung einer Stelle geht, für die besondere und seltene Fähigkeiten erforderlich sind. Außerdem kann sie angebracht sein, wenn eine geringe Resonanz von geeigneten Kandidaten auf eine einfach Stellenanzeige zu erwarten ist. Das kann zum Beispiel dann der Fall sein, wenn die Zielgruppe grundsätzlich keine Stellenanzeigen liest, oder wenn das ausschreibende Unternehmen zu wenig bekannt ist, als dass sich jemand für dessen Anzeige interessieren würde.